| 谢旭霄：为什么客户会主动找上来？ |
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| http://info.china.alibaba.com 时间：2004-04-11
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谢旭霄是一个典型的广东仔，高颧深目，发型很酷。左脸上隐约的青紫痕迹，依然挡不住年轻的神采。
26岁，就在大型合资企业的重要部门当主管，会让人想当然的以为，小谢诸事顺利，未经风雨。但小谢说，不。
小谢最难忘的一件事是在东莞的牛头山上，他被姑姑教育得“一把鼻涕一把泪”。那2000年的10月，谢旭霄刚刚大学毕业，却不去找工作，“整天像没头的苍蝇一样乱撞”。
小谢曾经是学生大款，在校园里出尽风头，大学在广州读的，在表哥的带领下，大2就开始卖水货手机，进货论分量，每公斤400到800元，重新组装以后，一部可以挣一两百元。“一天能卖十几部把。”小谢轻描淡写地说。
于是，他可以“不住宿舍，在外面租房子”；可以“经常换女朋友”，甚至是“同时和三个女孩子交往”；哥们的女朋友过生日，买单的也一定是他；他买一台1.7万元的雅马哈凌鹰摩托车送给那个“最漂亮的女朋友”，还保证3个月就为他换一部新款手机。那时的小谢真是春风得意，要雨有雨。
但是，就在大学即将毕业的2000年4月，和他一起做手机生意的伙伴，把他的40多万货款卷跑，人间蒸发。小谢的人生突然踩空，跌到谷底，哥们和女友都先后拜拜。更让其雪上加霜。最爱他的姑姑就是这时候，把他领上了牛头山，从下午谈到天昏地暗。
然后，朋友们都说，谢旭霄像变了一个人。不再醉生梦死，而是寻找每一个机会，争取东山再起。他和同学合伙从海南往广州贩运“假的”野生动物，“都是养殖的，什么金钱龟、蛇、田鸡等等”。也没有挣到钱。
但是在来回奔波的途中，他偶然认识了一位香港“干爹”，“干爹”在大陆有云石胶的生意，让小谢帮着打理，“干爹”说：“你不是给我打工，你是帮我忙，你没钱了就跟我说，多了我不会给，少了没关系。”
于是他没张一次口，“干爹”就会给他的卡上打过来三四千元钱，“总比我想要的多一点”，小谢至今非常感谢这位香港“干爹”。不仅是他维持了小谢一年多的生计，不仅是他促使小谢上网接触电子商务供求信息，重要的是，为“干爹”业务的奔波中，他结识了现在所在公司的老板。
对于后者的延揽，小谢犹豫了短短几天，就辞别广东，来到了无锡，来到了中美合资诺塞利漆业有限公司无锡市曙光造漆厂。彼时距离牛头山的痛哭流涕正好两年。小谢跟老板谈的很明白，来就做电子商务这一块。
令他没有想到的是，老板对电子商务的陌生，他找老板谈了三次，希望加入阿里巴巴的诚信通会员，请求批2300元钱，老板不置可否。最后一次，他对老板说：“那我先自己把钱垫上，等我做成了一单生意，你再给我报销好不好？”老板签字了。
2002年11月登记打款，12月18日认证书下来，12月19日小谢参加了阿里巴巴网站专门为诚信通会员组织的学习班，那是在江苏常州的武进明都大酒店，小谢对时间地点记得非常准确。因为第二天就是他的生日。一同参加学习班的一位女学员，他们单位需要一种涂料正好是诺塞利有的。就在小谢24岁的当天，他签下了戏剧性的第一单。
随后的业绩，很是让领导刮目相看。2003年，公司跟他签合同的待遇是：年薪5万加上销售额的3%。那你去年完成了多少销售额？就像等着问这个问题一样，小谢脱口就答：3100万。然后自豪地说：“你算算，我能得多少？”
谢旭霄目前住着老板提供的别墅；日常用度一律实报实销；每天至少接50个以上的业务电话；有四个手下，都是刚毕业的大学生。他们整天在网上搜索处理各种供求反馈信息，然后汇总起来，请谢经理定夺。
“现在我走进车间，大家看我的眼神都跟刚来的时候不一样了，他们知道，我来了以后，他们加班就多了，收入就增加了。业务部门也一样，他们很佩服我，但是却不明白，为什么这小子整天坐在家里，就会有用户主动上门找上来？”小谢的人生再次志得意满起来。他扳着手指数着自己的大客户，都是一些耳熟能详的名字。
最后，当忍不住好奇，对他左脸的伤痕表示关切的时候，小谢不好意思了：“没什么，开车撞的。”
链接：
中美合资诺塞利漆业有限公司
无锡市曙光造漆厂
新产品开发部经理谢旭霄 26岁
网龄：6年
http://www.wannianxin.com
记者：王冕
| 联系人： |
邱坚良
(董事长兼总经理) |
| 公司名称： |
无锡诺赛利漆业有限公司 |
| 邮编： |
214027 |
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