| 刁鹏：一年里卖不出一瓶醋的人 |
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| http://info.china.alibaba.com 时间：2004-04-10
00:00 本网 |
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 刁鹏很高大，说出自己是山东人时，会让人觉得很贴切。金融专业的他，自己打趣说，“如今在卖酱油醋”。
他1997年末第一次加入目前所在的单位时，那时叫贵州博达医药保健品研究所。当他2000年初再次回到那里时，它已经有了另外一个名字：贵州味美食品工业有限公司。
1996年在一家电脑公司打工的经历让刁鹏受益非浅，不到一年的实践，几乎让他完全转换了专业。他学会了电脑的组装；整天迷恋“红警”；也明白了“拨号上网”。“那时拨的非常辛苦，拨10次都上不去一次，上去了也是33.6K的速度，比牛还慢。”刁鹏说自己算得上是国内第一批网民。
1997年末的时候，刁鹏就因为在电脑上的特长，被老板王兵招至麾下，寄予厚望。毕业于华西医科大的王总当时也不很清楚互连网到底能做什么，只是直觉告诉他，这是一个有前途的方向。
于是，一个做调料的作坊式企业居然买了一个486电脑，由刁鹏和一个打字文员共同使用，刁鹏可以每天上网两个小时，来发布和收集跟企业相关的各种信息，“当时几乎所有的商业网站都让我浏览遍了，只要是免费服务的，我也都注册了。那是我最辛苦的一年，经常加班到深夜，压力非常大。”刁鹏回忆说。
他拿着800元的工资，在当时在贵阳来说，不是一份低收入。但是一年下来，居然连一瓶醋都没有卖出去过。单位里好多声音开始刺耳起来：“王总真行，花钱雇一个大小伙子整天玩游戏。”
1999年初的时候，虽然老板没有说什么，刁鹏已经坐不住了，主动跟王总辞职了。之后，他给一家装修公司画电脑效果图，“时间灵活，收入也凑合，最重要是心里不忐忑，不觉得对不起谁。”就这样，打零工的状态又维持了近一年。
2000年的春节将近之际，正在工地上研究图纸的刁鹏突然接到了王总的电话，他很坦率地告诉刁鹏，你离开半年以后，公司开始陆续接到了一些电话，都是一些指名找刁鹏谈合作和代理的客户。老板隐约的感到，一年前撒下的种子已渐渐发芽。于是他诚挚地邀请刁鹏回来。
刁鹏为难了，回去把，如果再无起色，那份压力实在煎熬；不回去把，又实在不甘心自己那么多的铺垫，毕竟是自己喜欢做的事情。权衡的结果是，他请老板让他兼职，收入可以低点不怕，但是要给自己留条退路。
刁鹏回来了，奇怪的是，运气也回来了，刁鹏继续开拓网上资源，电话和业务在逐渐增加。“开始的时候，订单在慢慢增加。知道我们公司的采购商多了起来，公司的知名度越来越高。后来，我们接到了日清公司、顶新公司的订单，开始和中国最有名气的食品公司做生意了！”
刁鹏很有心，凡是客户打来的电话，他都要问问是从什么网站得到的消息，其中绝大多数都会回答，是阿里巴巴。那时他们还只是免费会员，就得到了超值的回报。所以，当2002年3月阿里巴巴推出诚信通时，他们毫不犹豫地就加入了。
每天开始处理的电话和定单成倍的暴涨。“最近一两年，我们又收到了台湾、日本、爱尔兰、新加坡甚至非洲的定单。我们每年出口海外的产品达到1000万。短短几个月时间，从几百斤，到几吨，再到几百吨，成交增长之快令我们都觉得不可思议。”味美公司的办公室主任屈海燕在刁鹏喝水的间隙补充道，“现在，康师傅、统一、华龙、华丰、德芙、黑五类等等，都是我们的客户。”
2003年，贵州味美食品工业有限公司销售突破了4000万元，其中95%都是通过网上定货的。公司规模也翻了几翻。当年的一台486如今已经被上百台崭新的奔4所取代，当年的光杆司令刁鹏，如今指挥着40人的团队，每天精心维护和打理着企业的电子商务通道。偶尔也会有属下感到前途渺茫，压力巨大。那时，刁鹏就会把自己的故事讲给他听。
链接：
贵州味美食品工业有限公司
贵州博达医药保健品研究所
市场部经理刁鹏
32岁网龄8年。
Http://www.wmfood.com
记者：罗丁
| 联系人： |
刁鹏 (销售部 经理)
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| 公司名称： |
贵州味美食品工业有限公司 |
| 邮编： |
550003 |
| 电话： |
86 851
6519375 |
| 传真： |
86 851
6511908 |
| 地址： |
中国贵州息烽县枣山路77号地南322室 |
责任编辑：巴巴茶
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